据莱钢销售中心统计数据，1月份莱钢产品销售喜获佳绩，全月累计销售钢材74.37万吨，钢材售价环比上升141.47元/吨，超出月度滚动预算价格81元/吨。销售中心超前预判，实施科学灵活的价格调整策略，紧盯产品盈利能力提升，16mn无缝钢管加强各品种钢材资源优化，实现高盈利能力产品销售10.53万吨，销售比例达19.05%。
紧盯市场变化强化策略营销，品种调整和资源优化工作成效显著。一方面实施品种间结构调整。紧紧抓住1月上旬钢材市场上扬的态势，在销售接单和计划排产方面，优先组织棒材、宽带、冷带等高效品种的交付，控制部分效益相对较低的品种排产，窄带、冷带销售分别超月度计划17000吨和3000吨。在中旬价格回落下滑期间，对销售计划进行优化调整，增加型钢、宽带等16mn无缝钢管对价格稳定的品种交付。另一方面，实施品种内结构调整。如针对棒材出现价格下滑，动态调整棒材产品，提高大规格、小规格、抗震钢筋等高效品种排产比例，保障产品平均售价和盈利能力。
发挥市场竞争情报体系作用，把准市场脉搏，快速实施价格调整。建立数据化市场信息搜集分析系统，根据市场库存情况，对各品种钢材分区域、分规格进行系统分析，通过灵敏预测市场，实施数据化指标分析测算，及时调整销售价格。全月超前预测，累计对6大类钢材产品进行了40余次价格上调。其中，16mn无缝钢管价格涨幅最高达270元/吨，型钢、棒材、窄带、冷轧、宽厚板等品种价格均有所上涨。www.tjgg03.com
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